Vous vous demandez combien vous devriez dépenser pour vos publicités Facebook et Instagram ?

Définir votre budget publicitaire peut signifier différentes choses pour différentes personnes. Il est impossible de répondre sans équivoque.

Cet article explique comment aborder les budgets publicitaires de Facebook et Instagram, où définir le budget publicitaire dans le gestionnaire de publicités et certains paramètres clés qui auront un impact sur les résultats.

Considérations pour la configuration de votre budget publicitaire Facebook et Instagram

En ce qui concerne les budgets publicitaires, plusieurs éléments entrent en jeu.

Quel est votre budget global pour les publicités Facebook par rapport aux autres parties de votre marketing ?

Parfois, les propriétaires d’entreprise ne savent même pas quel pourcentage de leur budget marketing devrait aller à Facebook et Instagram.

Cela dépendra de la façon dont vous pouvez suivre vos résultats pour vous assurer que votre campagne est rentable.

Si vous êtes nouveau sur les publicités Facebook, je vous suggère de commencer lentement pour obtenir une base de résultats.

Combien d’argent devriez-vous dépenser pour des initiatives ou des segments particuliers de votre entonnoir ?

Encore une fois, cela dépendra de l’expérience, du suivi et de votre modèle commercial.

Je suggère généralement que:

• 60 à 70 % de votre budget est consacré à la génération de leads.
• 10 % du budget total en haut de l’entonnoir ou avec des annonces de développement de marque.
• 20-30 % dans le reciblage publicitaire des ventes.

Ceci est juste une ligne directrice et sera différent pour différentes industries telles que le commerce électronique.

Comment optimiser les paramètres de budget sur Facebook ?

Facebook a une variété de paramètres qui peuvent prêter à confusion, y compris le budget de la campagne Advantage (anciennement l’optimisation du budget de la campagne) et le budget quotidien par rapport au budget à vie.

Comment gérer les budgets publicitaires Facebook et Instagram

Si vous débutez avec les publicités sur Facebook et Instagram et que vous ne savez pas dans quelle mesure vos publicités sont converties, déterminez où vos coûts devraient atterrir pour être rentables.

Commencez par le coût du produit et la manière dont vous le vendez, puis formulez des hypothèses basées sur des plages de performances générales. Augmentez doucement vos budgets publicitaires pour tester ces hypothèses.

Par exemple, si vous proposez un webinaire gratuit où vous fournissez un excellent contenu et, à la fin du webinaire, vous vendez votre produit pour 1 000 $.

Si vous savez qu’en général, environ 10 % des personnes se convertissent en ventes et que vous avez 100 personnes inscrites à Facebook Ads, vous convertirez 10 de ces personnes en ventes, ce qui vous rapportera 10 000 $.

Faites des calculs pour calculer combien il en coûterait pour impliquer 100 personnes dans un webinaire (généralement 5 à 15 $/inscription).

Vous pouvez commencer en supposant que vous avez 1 000 $ à investir, ce qui coûtera 10 $ par inscription, vous donnant 100 prospects.

Si 10 % de ces prospects ont ensuite acheté le produit, vous pouvez calculer que votre revenu brut serait de 10 000 $ et que votre revenu net serait de 9 000 $.

En général, les taux de conversion des ventes peuvent varier de 2 % à 10 %, mais là encore, cela dépend du prix, de l’efficacité de la page de vente ou du processus de vente, et d’autres facteurs.

Commencez lentement afin de pouvoir tester vos suppositions. Même si vous deviez vendre un seul produit dans cet exemple, vous atteindrez le seuil de rentabilité.

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Configurer votre budget publicitaire Facebook

Lors du lancement de votre campagne, définissez votre budget au niveau de l'ensemble de publicités plutôt que d'utiliser l'option de budget de campagne Advantage.

Dans la phase de test, il est préférable d'avoir un contrôle plus individuel sur les budgets pour chaque public cible afin de s'assurer que les résultats ont du sens.

Le budget de la campagne Advantage signifie que Facebook répartit le budget sur tous les ensembles de publicités et publicités de cette campagne.

Par conséquent, l'algorithme peut ne fournir aucun des budgets à l'un des publics que vous souhaitez tester.

Vous pouvez définir des dépenses minimales sur les budgets, mais c'est souvent mieux dans la phase de mise à l'échelle que dans la phase de test.

Assurez-vous que le budget de la campagne Advantage est désactivé, puis sélectionnez Suivant.

Au niveau de l'ensemble de publicités, vous devez choisir entre Budget quotidien OU Budget à vie.

Je choisis généralement le budget quotidien, car il permet une campagne plus ouverte et est plus facile à faire évoluer.

Choisissez le budget total si vous avez une date de fin définie et que vous ne souhaitez pas continuer à diffuser des annonces au-delà de cette date.

La budgétisation à vie permet également la planification des annonces, ce qui signifie que vous pouvez contrôler les heures de la journée où vos annonces sont diffusées.

C'est une bonne option pour quelqu'un qui souhaite répondre aux prospects pendant les heures de bureau ou qui cherche à prendre des appels téléphoniques pendant les heures de bureau.

La section suivante au niveau de l'ensemble de publicités est Emplacements.

Si vous souhaitez contrôler vos budgets individuellement pour Facebook et Instagram, vous devrez créer des ensembles de publicités distincts pour chaque emplacement.

Sinon, Facebook répartira le budget de manière inégale entre les deux plateformes.

Pour dédier un budget spécifique à Facebook ou Instagram, sélectionnez Emplacements manuels et ne cochez que cette plate-forme. Créez ensuite un nouvel ensemble de publicités avec l'autre plate-forme sélectionnée.

Cela peut être une bonne pratique dans la phase de test afin que vous puissiez adapter la plate-forme qui fonctionne le mieux.

Un autre paramètre d'optimisation du budget à surveiller au niveau de l'ensemble de publicités est le Optimisation et livraison section.

Coût par objectif de résultat semble être une bonne option pour contrôler les coûts. Mais si vous le définissez trop bas, vos annonces ne seront pas diffusées du tout.

Ceci est également connu sous le nom de limite de coût, et Facebook ne diffusera des publicités qu'aux personnes susceptibles d'entrer dans cette "limite" que vous avez définie.

Pour commencer, éloignez-vous Coût par objectif de résultat vide, mais pour les utilisateurs plus avancés, essayez de tester ce paramètre une fois que vous connaissez le coût moyen par résultat de votre campagne.

Une fois que vous avez ces paramètres au niveau de l'ensemble de publicités, créez votre publicité comme vous le feriez au niveau de la publicité et lancez votre campagne.

Ensuite, dupliquez vos ensembles de publicités pour créer de nouveaux tests avec différentes audiences et éventuellement différents emplacements.

Suivez les résultats de votre audience au niveau de l'ensemble de publicités pour voir quelles audiences sont les plus performantes pour vous.

Optimiser le budget de votre campagne Facebook Advantage

Une fois que vous avez trouvé les audiences et les publicités qui fonctionnent bien, vous pouvez redimensionner vos publicités en les ajoutant à votre budget quotidien au niveau de l'ensemble de publicités ou avec l'option Advantage Campaign Budget.

La meilleure pratique consiste à utiliser des audiences de taille similaire dans cette campagne, puis à augmenter votre budget au niveau le plus élevé. Ayez généralement 3 à 4 audiences sous cette campagne et 2 à 4 publicités pour de meilleurs résultats.

Tirez le meilleur parti de vos efforts publicitaires sur Meta

Il n'y a pas d'approche unique pour la budgétisation des campagnes Facebook et Instagram.

Il faut des calculs et de l'expérience pour déterminer ce qui fonctionne le mieux. Mais lorsque vous obtenez ce ROAS performant, cela en vaut la peine.