Vous cherchez à obtenir plus de prospects pour votre entreprise Facebook ?

Bien que la plate-forme publicitaire Meta soit l’un des meilleurs moyens d’obtenir des prospects hautement ciblés, il peut être un peu déroutant de mettre en place la bonne optimisation dans votre campagne.

Cet article traite de la différence entre les formulaires instantanés et les conversions de sites Web, quand utiliser chaque option et comment configurer les publicités de génération de leads Facebook.

Formulaires instantanés vs conversions de sites Web dans les publicités Facebook

Votre première étape dans la création d’annonces de génération de leads consiste à déterminer le type de campagne que vous souhaitez exécuter. Il existe deux types principaux dans l’objectif de campagne “Leads” de la plate-forme Meta :

• Formes instantanées.
• Conversions.

(À mon avis, les options de conversion Messenger ou Calls ne sont pas aussi efficaces qu’au moment d’écrire ces lignes.)

La plus grande différence est que les formulaires instantanés se produisent tous sur Facebook. Cette annonce aura le même aspect que n’importe quelle annonce, mais vous verrez le Formulaire sur Facebook désignation sur l’annonce.

Lorsque vous cliquez sur le Inscription (ou l’appel à l’action que vous avez utilisé), vous obtiendrez une fenêtre contextuelle qui vous permettra d’ajouter votre nom, votre adresse e-mail et tous les champs requis par l’annonceur.

Une fonctionnalité intéressante du formulaire instantané est que les champs du nom, de l’e-mail et du numéro de téléphone sont pré-remplis avec les informations de la personne sur Facebook, de sorte que l’utilisateur n’a pas à saisir ces informations.

Cela peut conduire à de meilleurs prospects car il n’est pas nécessaire de taper sur un téléphone portable et vous savez que vous obtenez le bon numéro de téléphone et l’adresse e-mail. L’utilisateur peut modifier ces informations avant de les envoyer, si nécessaire.

Avec une annonce de conversion, vous envoyez du trafic épuisé Facebook et votre site Web, où votre pixel Facebook est installé.

Vous devez installer votre propre pixel Facebook pour suivre avec succès votre annonce de conversion.

Vous devez également avoir une page de remerciement où vous pouvez installer le code d’événement standard du pixel principal.

Facebook suivra une conversion à partir d’une publicité chaque fois que quelqu’un clique sur votre publicité (ou visualise votre publicité si vous avez également sélectionné Afficher l’attribution), puis atterrit sur la page de remerciement.

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Quand utiliser les formulaires instantanés par rapport aux conversions de sites Web

Si vous n'avez pas de landing page mais souhaitez collecter des leads, la publicité de génération de leads est une solution parfaite.

Vous pouvez rediriger vers un site Web ou même avoir un fichier Appelle maintenant bouton après que quelqu'un a rempli le formulaire.

L'un des inconvénients des formulaires instantanés est que vous devez télécharger manuellement les prospects à partir de la section des formulaires publicitaires pour prospects de votre page Facebook dans la zone Business Suite.

Vous pouvez payer pour un outil comme Zapier pour automatiser le processus et envoyer les prospects à votre e-mail ou CRM dès leur arrivée.

Si vous souhaitez générer du trafic vers un site Web, une "page de destination" ou une "page de compression", vous devez sélectionner l'annonce de conversion tant que vous pouvez installer le pixel cible. Facebook.

Si vous ne pouvez pas rediriger vers la page de remerciement après que quelqu'un a soumis ses informations, vous pourrez peut-être installer le pixel en cliquant sur un bouton, mais vous devrez vérifier auprès de votre développeur Web ou savoir comment l'installer vous-même. .

Vous pouvez également tester une annonce d'ajustement instantané et une annonce de conversion de site Web pour voir laquelle vous donne les meilleurs résultats.

En règle générale, je trouve que les annonces de formulaire instantané peuvent vous donner des prospects moins chers, mais les annonces de conversion de site Web peuvent vous donner des prospects de meilleure qualité en raison d'une intention plus élevée.

Comment configurer des publicités de génération de leads sur Facebook

La création d'annonces de génération de prospects est similaire pour les formulaires instantanés et les annonces de conversion de site Web, mais il existe quelques différences clés que je vais décrire pour chacune.

Étapes pour les formulaires instantanés :

• Créez le formulaire de contact (ci-dessous Formes instantanées) dans l'espace Business Suite de la Page Facebook. Vous pouvez également créer cela dans le gestionnaire de publicités lorsque vous créez l'annonce, mais je pense qu'il est un peu plus facile de le faire à l'avance.
• Connectez votre formulaire de prospect à Zapier si vous le souhaitez pour l'automatisation.
• Créez l'annonce de prospect et sélectionnez ce formulaire de prospect.

Étapes pour les annonces de conversion de site Web :

• Ajoutez le code pixel principal de Facebook à votre page de destination.
• Ajoutez à la fois le pixel de base et les codes d'événement standard à votre page de remerciement (généralement, les gens choisissent Guide comme un événement standard).
• Créez la publicité à formulaire et envoyez du trafic vers votre page de destination, en optimisant autour du pixel principal.

Je vais vous montrer le processus de création d'une annonce de génération de leads et mettre en évidence les différences en cours de route.

Création instantanée de formulaire

Vous trouverez ci-dessous les étapes de création d'un formulaire instantané dans la Business Suite. (Les étapes sont similaires si vous le faites dans le Gestionnaire de publicités)

Étape 1 : Accédez à Business Suite et sélectionnez Formulaires de publicité à formulaire du menu

Vous pouvez y accéder directement Ici.

Étape 2 : Sélectionnez Créer un formulaire

Vous verrez une fenêtre contextuelle vous demandant si vous souhaitez créer un nouveau formulaire ou en dupliquer un existant. Pour sélectionner Nouvelle forme puis Suivant.

Étape 3 : Ajouter des informations pour votre formulaire

Tout d'abord, donnez un nom à votre formulaire. Utilisez un nom clair pour ce que vous proposez afin de faciliter le choix lors de la création de votre annonce.

Par exemple, utilisez un nom descriptif pour un aimant spécial, un appel gratuit, un coupon ou un autre cadeau spécial.

Vous devrez développer chaque section pour :

• Ajoutez le titre et le texte de la fenêtre contextuelle (Introduction).
• Sélectionnez les informations que vous souhaitez obtenir de l'utilisateur (Demandes).
• Définissez votre politique de confidentialité et ce que vous voulez qu'il se passe après avoir rempli le formulaire (par exemple, restez sur Facebook, accédez à votre site Web ou appelez maintenant).

Étape 4 : Sélectionnez De publier

Une fois que votre formulaire instantané ressemble à ce que vous souhaitez dans la section d'aperçu, vous pouvez publier le formulaire.

Vous ne pouvez pas le modifier après la publication, alors enregistrez-le en tant que brouillon si vous souhaitez apporter des modifications. Mais il doit être publié pour être utilisé dans les publicités.

Création de publicité Facebook

Étape 1 : Accédez au gestionnaire de publicités Facebook et sélectionnez Créer puis fils

Vous pouvez accéder directement au gestionnaire de publicités Ici.

Lorsque vous sélectionnez continuevous verrez la campagne, l'ensemble de publicités et la structure des publicités.

Vous pouvez être invité à effectuer une configuration "facile", mais choisissez Manuel afin de pouvoir sélectionner les options souhaitées.

Étape 2 : Donnez un nom à votre campagne

Donnez à votre campagne un nom significatif afin que vos rapports soient faciles à lire, puis sélectionnez continue.

J'aime aussi ajouter le type d'optimisation dans le nom de ma campagne pour que ce soit clair pour moi. Sélectionnez ensuite Suivant.

Étape 3 : Choisissez Conversions de site Web ou Formulaires instantanés au niveau de l'ensemble de publicités

Au niveau de l'ensemble de publicités, vous choisirez si vous voulez diriger les gens vers votre site Web pour les publicités de conversion de site Web, ou si vous avez créé un formulaire instantané, vous sélectionnerez où se trouve votre conversion de formulaire instantané.

Si vous avez choisi l'option site web, vous devez choisir l'option pixels ET Événement de conversion Dans cette phrase.

Étape 4 : Définissez votre ciblage, votre budget et votre emplacement

Pour les besoins de cet article, je n'aborderai pas toutes les étapes du ciblage, de la budgétisation et du placement des annonces.

Mais vous effectuerez ces étapes au niveau de l'ensemble de publicités, puis sélectionnerez le fichier Suivant bouton pour créer votre annonce.

Étape 5 : Créez votre publicité Facebook

Le texte, les images et le titre de votre annonce seront exactement les mêmes dans chaque cas.

Étape 6 : Assurez-vous d'avoir sélectionné le bon module instantané ou pixel

Si vous avez sélectionné l'option de formulaire instantané, la valeur par défaut sera généralement la plus récente que vous avez créée.

Les annonces de conversion de site Web cibleront l'adresse de votre site Web et vous devez également vous assurer que vous avez sélectionné le bon pixel Facebook.

Vous pouvez voir dans ces deux exemples que l'annonce elle-même peut avoir exactement la même apparence.

Étape 7 : Cliquez sur "Publier"

Une fois que vous avez terminé de configurer votre annonce, vous pouvez cliquer sur Publier et votre annonce passera par le processus de révision.

Les deux types d'annonces présentent des avantages et des inconvénients. Ce qui est important, c'est de tester ce qui fonctionne pour votre entreprise et d'équilibrer le volume de prospects par rapport à la qualité.

Facebook est un formidable outil de génération de leads. Les deux options peuvent générer des prospects de haute qualité pour votre entreprise.